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2014年METS荷兰国际船艇设备展览会获中国企业青睐

METS是荷兰国际船艇设备展览会的英文缩写,是目前国际上历史最为悠久、规模最大、专业性最强的针对船艇用配套设备和产品的B2B展览会。自 1988年举办以来,METS已经成功举行26届,从开始仅有的50多家参展商发展到目前每届超过1300家参展商、展览面积将近3万平米的规模,而每届 前往观摩大会的专业买家观众则超过22000多名,其来自的国家和地区也超过100个。

2013年METS大会有86家参展商来自中国大陆、台湾和香港,其中来自中国大陆的企业数量达到了65家,比2012年增长了15%。随着国内行业同仁对METS展览会的日益了解和熟悉,主办机构在中国的招商情况和计划有以下两种趋势:

--参展企业的产品类型更加多样和丰富

最早参展METS的中国企业历史可以追溯到1996年,而其时所参展的中国大陆和台湾企业的产品全部为船用五金产品。而当 时国内的船用配套设备在设计上和材料安全、性能安全上均与国际市场要求和监管要求存在一定差异和差距,这也影响了国内企业参与大会的可能性。随着近年来船 艇行业的健康发展以及国际合作的日趋成熟,越来越多的国内企业在研发和国际知识产权上投入了极大的人力和物力,也使得越来越多国内生产的产品类型成功打入 国际市场。而METS展正是他们亮相国际市场的最佳舞台。截至2013年大会的成功举办,来自中国大陆、台湾和香港的参展商所涉及的产品类型涵盖了:船用 五金件、游艇发动机、电机、导航系统、码头浮桥和船坞、船用照明、安全救生配套、甲板和船用家具、绳索等。因此,在2014年大会召开前,中国区的招商重 点将仍然集中在如何进一步扩大中国参展商的产品链,让更多适合大会产品展示范畴的企业能够加入大会并充分利用METS这个完美亮相和拓展国际市场的商业平 台。

--- 进一步完善中国展区

在METS过往25届的举办历史中,共有15个国家以国家展区的方式参展。如美国展区容纳将近100家企业;英国展区承接 将近120家企业,意大利展区则呈现了将近150家企业,其它国家如荷兰、德国、法国、澳大利亚、加拿大、西班牙、北欧等都以相当规模的国家展区亮相 METS。由于各种因素,2013年大会之前未曾安排中国国家展区,这主要同产品类型单一、企业以销售产品而非品牌推广为主等有关。随着国内市场发展,企 业销售和发展策略转型,主办机构于2013年在建立中国展区得到了许多企业的支持和相应。最终于第二十五届(2013年)METS展览上创建了大会历史上 首次中国展区,共有10家中国公司如珠海志成、上海东尚、东营星辉和杭州共展等,其产品涵盖发动机、五金件、救生设备、游艇设计等。悬挂大幅中国国旗的中 国展区也成了大会的最新亮点。展会结束后中国展区的的企业提出了满意的好评,同时在现场也收到了其它参展商踊跃参与的讯息。2014年大会主办方将进一步 协调中国企业的需求,扩大中国展区的规模、提升位置并在其它方面给予更多的支持。

最后,METS主办方AMSTERDAM RAI荷兰阿姆斯特丹RAI国际会展公司也将投入资金在中国国内举办展商研讨会,将多年展览主办的经验与国内参展商分享,从出国前对展览资料的准备、专业 观众的邀请、销售人员的培训、国外买家的选购习惯、现场沟通方式、后续跟进等方面对参展商进行培训,使国内企业在展览会上的投入获取更多的回报。